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Teniendo en cuenta las necesidades que el nuevo entorno empresarial requiere, así como los últimos cambios en la manera de relacionarse con los Clientes, se ha diseñado el Curso Superior de Ventas donde aprenderás el proceso de Venta Consultiva avanzada, a través de contenidos y herramientas para conocer mejor al Cliente, descubrir sus intereses y motivaciones. Desarrollarás una Propuesta de Valor diferenciada adaptada a sus necesidades y objetivos con el fin de establecer relaciones de confianza sostenibles y rentables.
- Fechas y duración
- Este curso cuenta con varios grupos a lo largo del año, cada uno de ellos se iniciará con los estudiantes que se hayan inscrito durante el período previo. Consultar fechas en el apartado INSCRIPCIÓN.
- Horas
- Horas: 150
- Programa
- Módulo 0 – Introducción: el consultor de Ventas
Módulo 1 – Mercado: descubre el mercado potencial objetivo
Módulo 2 – Cualificación: Dinámica de diagnóstico del Cliente potencial
Módulo 3 – Negocio: Herramientas de análisis estratégico del Cliente
Módulo 4 – Entorno: Análisis del entorno que afecta al Cliente
Módulo 5 – Propuesta: Diseño de la Propuesta de Valor y recomendaciones
Módulo 6 – Acuerdo: Gestión de objeciones y proceso de cierre del acuerdo
Módulo 7 – Desarrollo y crecimiento de negocio futuro
Módulo 8 – Liderazgo comercial y comunicación
Módulo 9 – Técnicas de Venta avanzadas
Ejercicios. Plantillas. Artículos. Bibliografía. Videoteca. Blog y podcast. - Asistencia
- Esta actividad se desarrolla exclusivamente online.
- Inscripción
El estudiante puede matricularse en cualquier momento. Cada mes se iniciará una edición con los estudiantes que se han inscrito durante el período previo. La formación podrá realizarse según el siguiente planning anual:
PLANNING ANUAL
Comienzo: 08/03/2021 – Finalización: 10/05/2021
Comienzo: 05/05/2021 – Finalización: 07/07/2021
Comienzo: 04/10/2021 – Finalización: 06/12/2021
MATRÍCULA DEL CURSO
- En caso de abonar la matrícula mediante transferencia:
- Indique la referencia: 7063-SUVE20
- Envíe el justificante a: dbermejo@fundacion.uned.es
- Devoluciones: No se admitirán cambios o anulaciones con derecho a devolución una vez comenzado el curso.
CURSO BONIFICABLE PARA TRABAJADORES POR CUENTA AJENA
Más información sobre el proceso de bonificación
Para matricularse en el curso, pinche sobre el botón "Matrícula online" situado debajo de la tabla de precios.
Matrícula Ordinaria Precio 900 € - En caso de abonar la matrícula mediante transferencia:
- Dirigido por
- Cristina González Gaya
- Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid, Dra. Doctora en Ingeniería industrial por la UNED y profesora titular de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de la misma universidad desde el año 1994 hasta la actualidad. Programa de Dirección General (PDG) en el IESE, en 2010. Ha impartido desde el año 2015 hasta la actualidad, módulos de técnicas de desarrollo de habilidades profesionales en los cursos de formación permanente: Gestión de la Calidad, Energía, Medio Ambiente y Riesgos.
- Docentes
- Juan Allende Milans del Bosch
- En 2002, crea su propia compañía, Freetech Networks Consulting, especializada en Estrategia y Desarrollo de Negocio y Formación de Directivos. Cursa y se certifica en la Universidad Fco. de Vitoria en el Programa de Directivo-Coach en 2010. En 2018 se certifica en Gobierno Corporativo en el IC-A (Instituto de Consejeros y Administradores, Madrid) Es profesor en la Sales Business School de Liderazgo y Venta por Confianza para programas de Consultor de Ventas y Máster. En el curso va a impartir los módulos III, IV y V, supervisando el resto.
- Víctor Costa Martínez
- Microsoft President Award - Conferenciante del área e Estrategia de Ventas en Corporaciones - Profesor en diferentes Programas de Formación In-Company relacionados con Dirección, Ventas y Alianzas estratégicas - Dirige Programas de Consultor de Ventas, Master en Ventas, tanto en programas abiertos como in.company.
- Cristina González Gaya
- Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid, Dra. Ingeniero Industrial por la UNED y profesora titular de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de la misma universidad desde el año 1994 hasta la actualidad. Programa de Dirección General (PDG) en el IESE, en 2010. Ha impartido desde el año 2015 hasta la actualidad, módulos de técnicas de desarrollo de habilidades profesionales en los cursos de formación permanente: Gestión de la Calidad, Energía, Medio Ambiente y Riesgos.
- Dirigido a
- El Curso Superior de Ventas va dirigido a aquellos que desean aprender el proceso de Venta Consultiva avanzada, a través de las herramientas para conocer mejor al Cliente, descubrir sus intereses y motivaciones desarrollando una Propuesta de Valor diferenciada adaptada a sus necesidades y objetivos, con el fin de establecer relaciones duraderas y de calidad (fidelización).
- Titulación requerida
Sin titulación requerida
- Objetivos
- El objetivo del Curso Superior de Ventas es dotar al estudiante de los mejores contenidos y prácticas del mercado, para así desarrollar las habilidades y competencias necesarias comerciales en la gestión eficaz de los nuevos modelos de negocio con Clientes y tener éxito en el mercado empresarial.
Además, compartirás relaciones y experiencias profesionales con el grupo, profesores de referencia en el mercado y altos directivos de empresas líderes, lo que te aportará un valor diferencial y único. - Metodología
- Nuestra metodología es la guía y marco de referencia sobre el cual se desarrollan los contenidos de manera práctica y real, resultado de un intenso trabajo de síntesis y años de experiencia.
Te permitirá:
• Tener una visión global del negocio del cliente
• Incrementar sus resultados de Venta.
• Tener un discurso diferencial con el Cliente.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento.
• Tener un enfoque innovador en la propuesta - Sistema de evaluación
- El sistema de evaluación es tipo test en cada módulo y una prueba tipo test final de todos los contenidos del curso
- Colaboradores
Colabora
- Más información
Fundación UNED
Guzmán el Bueno, 133 - Edificio Germania, 1ª planta - 28003 Madrid
91 386 72 76 - dbermejo@fundacion.uned.es
Información Académica:
Cristina González Gaya
913 986 460 - cggaya@ind.uned.es
horario de Tutoría: Martes de 9.30h a 13.30h
https://salesbusinessschool.es/uned-curso-superior-en-ventas/